Für einen Automobilhersteller haben wir marktindividuelle Umsetzungskonzepte zur Harmonisierung der Vertriebsstrukturen entwickelt.
Ausgangslage und Zielsetzung
- Im Konzern wurden einige konzernübergreifende Compliance-Richtlinien definiert. Diese sog. ‘Recommendations’ sollen in den jeweiligen Fachabteilungen umgesetzt werden
- Die zu unterstützende interne Projektleitung hat die Aufgabe, eine sparten- und marktübergreifende Harmonisierung der Vertriebsstrukturen durchzuführen und im zweiten Schritt die Umsetzung der spartenübergreifenden Regional Center Geschäftsmodelle zu steuern und zu betreuen
Vorgehen
- Analyse und Bewertung der bestehenden sparten- und marktspezifischen Vertriebsstrukturen
- Entwicklung von marktindividuellen Umsetzungskonzepten mit dem Ziel einer konzernübergreifenden Harmonisierung der Strukturen. Ausgangspunkt hierfür ist die Entwicklung eines grundsätzlich sparten- und marktübergreifenden Geschäftsmodells im Sinne eines Blueprints. Anschließend müssen marktindividuelle Vertriebsstrukturkonzepte unter Berücksichtigung der jeweilig vorherrschenden steuerlichen, rechtlichen und weiteren bindenden Rahmenbedingungen ausgestaltet werden (ggf. Ausgestaltung von Sonderlösungen)
- Detaillierung der zukünftig notwendigen Verantwortlichkeiten und Prozesse zur Steuerung der Konzern- und Konzern-verbundenen Gesellschaften in den definierten Märkten (inkl. Ermittlung von Kapazitätsbedarfen)
- Analyse und ggf. Adaption von vertraglichen Vereinbarungen mit den jeweiligen Gesellschaften zur Umsetzung der Maßnahmen in den Märkten
- Erarbeitung eines Implementierungsfahrplans in den Märkten zur Einführung des entwickelten Regional Center Geschäftsmodells
- Entwicklung einer standardisierten Methodik zur Steuerung, zum Tracking und der Integration der Konzepte in die jeweilige Regional Center Struktur
Ergebnis
- Blueprint wurde erstellt, die Geschäftsprozesse im neuen Zusammenarbeitsmodell wurden definiert sowie zukünftig notwendige Verantwortlichkeiten detailliert
- Die neuen (Regional Center-) Geschäftsmodelle wurden implementiert